“Sản phẩm tự nhiên từ Nga”: cách khai thác lợi thế xuất xứ tại thị trường Việt Nam
Đối với nhiều nhà sản xuất Nga, khi tiếp cận thị trường Việt Nam, một trong những câu hỏi quan trọng là: làm thế nào để nổi bật giữa các thương hiệu đến từ châu Âu, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc và các thương hiệu nội địa?
Một trong những lợi thế có thể khai thác chính là xuất xứ hàng hóa. Ở một số ngành hàng, nguồn gốc từ Nga không chỉ là thông tin trên bao bì, mà còn có thể trở thành một phần quan trọng trong định vị sản phẩm.
Vì sao yếu tố này quan trọng?
Tại Việt Nam, người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến các sản phẩm được cảm nhận là tự nhiên, an toàn và có chất lượng tốt. Xu hướng này đặc biệt rõ trong các nhóm ngành như thực phẩm, thực phẩm cho trẻ em, sản phẩm sữa, bánh kẹo, mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc sức khỏe.
Người mua không chỉ quan tâm đến giá, mà còn chú ý nhiều hơn đến thành phần, quốc gia xuất xứ, uy tín nhà sản xuất và mức độ tin cậy của sản phẩm.
Trong bối cảnh đó, hàng hóa Nga có thể có lợi thế nhất định nếu được truyền thông và định vị đúng cách.
Người tiêu dùng Việt Nam nhìn nhận hàng Nga như thế nào?
Đối với một bộ phận người tiêu dùng Việt Nam, Nga thường gắn với hình ảnh lãnh thổ rộng lớn, tài nguyên thiên nhiên phong phú, nông nghiệp phát triển, khí hậu lạnh và truyền thống sản xuất các sản phẩm có chất lượng.
Với thế hệ lớn tuổi, hình ảnh về chất lượng hàng hóa Liên Xô trước đây vẫn để lại ấn tượng tích cực nhất định. Một số nhóm sản phẩm như bánh kẹo Nga, chocolate, sữa và thực phẩm cho trẻ em thường được cảm nhận là đáng tin cậy, quen thuộc và có chất lượng ổn định.
Điều này không có nghĩa là chỉ cần có xuất xứ Nga là sản phẩm sẽ bán tốt. Tuy nhiên, đây có thể là một nền tảng tốt để xây dựng thông điệp marketing.
Doanh nghiệp xuất khẩu cần lưu ý điều gì?
Nhà sản xuất Nga không nên chỉ dừng lại ở việc ghi “Made in Russia” trên bao bì. Điều quan trọng là phải giải thích cho người tiêu dùng Việt Nam hiểu vì sao xuất xứ đó tạo ra giá trị cho sản phẩm.
Doanh nghiệp có thể nhấn mạnh vào các yếu tố như:
– thành phần tự nhiên;
– hạn chế phụ gia không cần thiết;
– chất lượng nguyên liệu;
– hình ảnh vùng nguyên liệu sạch;
– tiêu chuẩn sản xuất;
– lịch sử thương hiệu;
– kinh nghiệm của nhà sản xuất tại thị trường nội địa và quốc tế;
– chứng từ, chứng nhận và tài liệu xác nhận chất lượng.
Đặc biệt, các tuyên bố marketing cần có cơ sở chứng minh. Nếu thương hiệu sử dụng các thông điệp như “organic”, “natural”, “non-GMO”, “không chất bảo quản” hoặc “phù hợp cho trẻ em”, các nội dung này cần phù hợp với quy định về đăng ký, nhãn mác và quảng cáo tại Việt Nam.
Sai lầm thường gặp của doanh nghiệp
Nhiều nhà sản xuất cho rằng chất lượng sản phẩm sẽ tự thuyết phục được thị trường. Tuy nhiên, khi vào một thị trường mới, điều này thường không đủ.
Người tiêu dùng Việt Nam không phải lúc nào cũng biết đến thương hiệu Nga. Ngay cả khi quốc gia xuất xứ có hình ảnh tích cực, doanh nghiệp vẫn cần truyền tải lợi thế này thông qua bao bì, nội dung giới thiệu sản phẩm, tài liệu bán hàng, hoạt động tại điểm bán, nội dung online và đào tạo nhà phân phối.
Nói cách khác, lợi thế về xuất xứ cần được “đóng gói” thành một thông điệp dễ hiểu, phù hợp với thị trường địa phương.
Kết luận thực tiễn
Xuất xứ Nga có thể là một lợi thế đáng chú ý tại thị trường Việt Nam, đặc biệt đối với các sản phẩm liên quan đến tính tự nhiên, chất lượng, dinh dưỡng, sức khỏe và chăm sóc cá nhân.
Tuy nhiên, lợi thế này chỉ phát huy hiệu quả khi được bản địa hóa đúng cách. Doanh nghiệp cần tính đến ngôn ngữ, hình ảnh bao bì, tâm lý tiêu dùng, yêu cầu về nhãn mác và đặc thù của từng kênh phân phối.
MIT hỗ trợ doanh nghiệp Nga điều chỉnh định vị sản phẩm cho thị trường Việt Nam, đánh giá cách người tiêu dùng địa phương tiếp nhận sản phẩm và xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp với thực tế kinh doanh tại Việt Nam.
