«Натуральные продукты из России»: как использовать преимущество происхождения на рынке Вьетнама

← Новости

Выходя на рынок Вьетнама, многие российские производители задаются важным вопросом: как выделиться среди брендов из Европы, Кореи, Японии, Австралии и местных марок?

Одно из преимуществ, которое можно использовать, — страна происхождения. В ряде категорий российское происхождение — не просто строчка на упаковке, а важная часть позиционирования продукта.

Почему это важно?

Вьетнамские покупатели всё больше интересуются продуктами, которые воспринимаются как натуральные, безопасные и качественные. Особенно заметно это в продуктах питания, детском питании, молочной продукции, кондитерских изделиях, косметике и товарах для здоровья.

Покупателя интересует не только цена, но и состав, страна происхождения, репутация производителя и надёжность продукта.

В таких условиях российские товары могут получить преимущество — при правильной коммуникации и позиционировании.

Как вьетнамцы воспринимают российские товары?

У части вьетнамских потребителей Россия ассоциируется с огромной территорией, богатыми природными ресурсами, развитым сельским хозяйством, холодным климатом и традицией качественного производства.

У старшего поколения до сих пор сохраняется положительный образ советских товаров. Российские конфеты, шоколад, молочная продукция и детское питание часто воспринимаются как надёжные, знакомые и стабильно качественные.

Это не значит, что российское происхождение само по себе обеспечит продажи. Но это хорошая основа для маркетингового сообщения.

На что обратить внимание экспортёру?

Недостаточно просто написать «Made in Russia» на упаковке. Важно объяснить вьетнамскому покупателю, почему это происхождение придаёт продукту ценность.

Можно сделать акцент на следующем:

• натуральный состав
• минимум лишних добавок
• качество сырья
• экологически чистый регион происхождения сырья
• стандарты производства
• история бренда
• опыт производителя на внутреннем и зарубежных рынках
• сертификаты и документы, подтверждающие качество

Важно, чтобы маркетинговые заявления были подтверждены. Если бренд использует формулировки «organic», «natural», «без ГМО», «без консервантов» или «подходит для детей», они должны соответствовать вьетнамским правилам регистрации, маркировки и рекламы.

Типичные ошибки

Многие производители считают, что качество продукта само убедит рынок. Но на новом рынке этого обычно недостаточно.

Вьетнамские покупатели далеко не всегда знают российские бренды. Даже при позитивном образе страны преимущество нужно донести через упаковку, описание продукта, торговые материалы, работу в точках продаж, онлайн-контент и обучение дистрибьюторов.

Иными словами, преимущество происхождения нужно «упаковать» в понятное сообщение, адаптированное к местному рынку.

Практический вывод

Российское происхождение может стать заметным преимуществом во Вьетнаме, особенно для товаров, связанных с натуральностью, качеством, питанием, здоровьем и уходом за собой.

Но работает оно только при грамотной локализации: нужно учитывать язык, дизайн упаковки, психологию покупателей, требования к маркировке и особенности каждого канала сбыта.